Расписание вечер

Дата

Тема

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. МОЙ ЛЮБИМЫЙ КОНКУРЕНТ

Для чего нужен анализ конкурентов.
Как отвечать клиенту на возражение о конкурентах, как разговаривать о конкурентах.
Анализ уязвимости в больших и малых продажах.
Навыковое упражнение «Таблица конкуренции».

Встречи клуба «Среда-HR». «Маркетинг и HR. Личный бренд HR»

Семинар о трендах современного рынка, слиянии HR-процессов компании и маркетинговых технологий, об отражении Личного бренда HR на успехе компании.
Вопросы темы:
Тренды 2018-2019 в HR. Что входит в бизнес?
Понятия HR-бренда и Личного бренда HR.
Проявление Личного бренда HR в ежедневных задачах и успехах
Инструменты маркетинга в HR
Наше влияние на технологии и возможности карьерного роста. Осознанность в профессии.
HR-технологии

Время проведения: с 19.00 
Стоимость: 1000 руб. 
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. ВЕБИНАР: «ТРЕНИНГ БЕЗ РЕЗУЛЬТАТА: КАКИЕ ОШИБКИ МЫ (ТРЕНЕРЫ) СОВЕРШИЛИ ПРИ ПЕРЕГОВОРАХ С ЗАКАЗЧИКОМ»

• Что тренер делает или не делает в переговорах, что, в конечном итоге, не позволяет достичь результата тренинга?
•  Позиция тренера в переговорах – как демонстрировать экспертность и «влюблять» в себя Заказчика?
•  Непопулярные, но необходимые методы проведения переговоров с Заказчиком, для качественного проведения тренинга в будущем.

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТА: ЧТО ДЕЛАТЬ ПРОДАВЦУ.

Почему клиент возражает? Три источника возражений.
Общий принцип работы с возражениями.
Отработка типовых возражений (дорого, подумаю, нравится, но не сейчас и т.д.).
Профилактика возражений.

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. БИЗНЕС-ИГРА «СКАЖИ СНАЧАЛА «НЕТ!»

Игра необходима для индивидуальной проработки навыков успешным продавцам, которые стремятся повысить количество сделок и желают расстаться с образом мыслей, основанным на согласии. Использована техника Д. Кемпа «Сначала скажи нет», которая при прочих равных условиях оказывается более эффективной в продажах и для ведения переговоров. Основываясь на этой и других методиках, а также личном опыте, создана игра, которая помогает стать блестящими переговорщиками даже тем, кто боится слова «продажи» сильнее стоматолога.

Встречи клуба «Среда-HR». Инструменты тактического управления для HR-менеджера.

Во многом от HR-специалиста зависит, кто будет работать в компании, как эти люди будут обучаться и развиваться, как сотрудники будут уходить из компании. Таким образом, владение инструментами тактического управления необходимо для любого сотрудника HR-сферы.

Время проведения: с 19.00 
Стоимость: 1000 руб. 
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. СУПЕРВИЗОРСКАЯ МАСТЕРСКАЯ

Супервизия – это доброжелательная и конструктивная обратная связь от коллег.
Супервизия позволяет осознать свои сильные и слабые стороны, затруднений в тренингах, узнать новые решения, поделиться и перенять опыт других тренеров, увидеть потенциал своего дальнейшего развития в тренинговой сфере.
На супервизии идет работа с реальными актуальными запросами участников.

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ВЛИЯЙ И УБЕЖДАЙ.

• 9 тактических приемов влияния и убеждения.
• Применение того или иного приема в зависимости от ситуации и вашей роли в ней.
• Расширение своей палитры приемов. Выявление на практике часто используемых приемов (хорошо развитых) и развитие новых (редко используемых или не используемых совсем).

Встречи клуба «Среда-HR». «Директор по персоналу: цели и задачи. HR-специалист и T&D-менеджер».

Семинар о новейших задачах службы персонала, а также о законе о «Профессиональных стандартах».
Вопросы темы:
Кто такой Директор по персоналу? Почему Менеджер по персоналу в единственном числе не является Директором по персоналу?
Задачи и зона ответственности HR-директора.
HR и T&D – менеджер. Откуда появились названия и зачем?
Закон о «Профессиональных стандартах» в отношении должности Менеджер по персоналу. Простое объяснение ступеней

Время проведения: с 19.00 
Стоимость: 1000 руб. 
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. КОУЧИНГ В РАБОТЕ БИЗНЕС-ТРЕНЕРА

• Место коучинга и коучингового подхода на различных уровнях компетентности участников.
• Стимулирование осознания. Способы усилить осознанность участников.
• Постановка «сильных» вопросов.
• Работа с метафорами в тренинге.

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. КАК ГОТОВИТЬСЯ К ПЕРЕГОВОРАМ

Продавец или переговорщик?
Переговорные стратегии.
Этапы подготовки.
НАОС и план «Б».
Чек-лист подготовки.
Упражнение «репетиция».
Что такое ресурсные ходы в переговорах.

Встречи клуба «Среда-HR». «HR-ЛИДЕР»

Семинар о теории лидерства и лидерства в профессии, о том, как получать удовольствие от дела и расти. Совершенно необычно построенный семинар с глубоким анализом и открытиями.
Вопросы темы:
Лидер и лидерство. Немного теории и психологии
Аналитика: мои метапрограммы и оценка личного лидерства
HR и лидерство, как проявляется компетентность
Четыре «кита» лидерства и подсказки-правила

Время проведения: с 19.00 
Стоимость: 1000 руб. 
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. АССЕССМЕНТ ЦЕНТР

• Понятие об ассессменте, как способе оценки компетенций персонала.
• Классификация компетенций.
• Особенности проведения ассессмента с точки зрения бизнес-тренера.

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ЖИВАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Чего ждет зритель?
Как готовиться.
Как вести презентацию: говорю, смотрю, слушаю, понимаю, отвечаю.

Встречи клуба «Среда-HR». Поиск и привлечение сотрудников в социальных сетях.

Инструменты подбора сотрудников в социальных сетях. Приемы, которые позволяют минимизировать риски при подборе SMM-менеджеров и личных помощников.

Время проведения: с 19.00 
Стоимость: 1000 руб. 
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. ЮМОР В ТРЕНИНГАХ

• Использование юмора в тренинге: тип, функции, влияние на групповую динамику.

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

Встречи клуба «Среда-HR». Индивидуальный подход к сотрудникам.

Набор, отбор, найм, адаптация, мотивация, развитие, вовлечение, оценка – все эти элементы работы с персоналом в организации базируются на профессиональных и индивидуальных особенностях работников. Лучший специалист в отрасли может иметь «сложный» характер. Руководителю любого уровня, а особенно руководителю службы персонала не избежать аналитики в подходе к индивидуальным особенностям (психотипам).
Поговорим об учете гендерных особенностей при организации работы с подразделением.

Время проведения: с 19.00 
Стоимость: 1000 руб. 
Для участия необходимо зарегистрироваться!

Встречи клуба «Среда-HR». Разработка и запуск программы Кадрового резерва.

Поговорим о кадровом резерве. Долгосрочная программа, направленная на раскрытие управленческого потенциала Компании,
предназначена для Компаний, которые хотят предоставить своим сотрудникам долгосрочную образовательную программу, рассчитанную на качественное повышение их профессиональных компетенций.

Время проведения: с 19.00 
Стоимость: 1000 руб. 
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. ВНУТРЕННЯЯ КОМАНДА ТРЕНЕРА: РАСШИРЯЕМ ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ НАВЫКИ

Каждый тренер, работая с группой, находится всегда в разных состояниях, в разных ролях.
И случается так, что те или иные роли могут противоречить друг другу. Таким образом все может пойти не по сценарию, и лишь потому, что «внутренняя команда» не договорилась, кто в данный момент «выступает», «ведет».
Умение менять роли, переходить из состояния в состояние, и уметь управлять этим процессом – навык, который важен каждому тренеру.
«Внутренняя команда» - это ресурс, который можно и нужно использовать в профессиональной деятельности.

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

Встречи клуба «Среда-HR». Управление персоналом при сокращении объема работ.

Рассмотрим основные функции службы управления персоналом при сокращении объема работ, также в зависимости от вида увольнений.
Обозначим психологические аспекты и поведенческие риски, возможности преодоления. Конфликтные ситуации и трудовые споры.
Аутстаффинг – что это? Алгоритм аутстаффинга. Избавление от непрофильных функций.

Время проведения: с 19.00 
Стоимость: 1000 руб. 
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. КРЕАТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ В РАБОТЕ ТРЕНЕРА

• Нужна ли тренеру креативность?
• Для себя, своего профессионального развития, для мотивации участников и для повышения результатов тренинга.
• Как определить и развить свою креативность?
• Как применить креативность при разработке и проведении тренинга?

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

Встречи клуба «Среда-HR». Социально-психологические механизмы создания имиджа HR

Популяризация работы в HR-службе. Внутренний и внешний PR.
На кого работает HR-служба-на руководителя или на каждого сотрудника?
Дилемма – копирование опыта или создание нового? Допустимы ли ошибки?
Что работает на создание положительного имиджа?

Время проведения: с 19.00 
Стоимость: 1000 руб. 
Для участия необходимо зарегистрироваться!