Расписание вечер

Круглый стол, мастерская

Встречи клуба «Среда-HR». Корпоративная культура и HR.

Формирование HR-ом корпоративной культуры и ее влияние на эффективность управленческой деятельности. Миссия, имидж, фирменный стиль.

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

МАСТЕРСКАЯ «ПРОДАВЕЦ ИЛИ АКТЕР?»

•  Роли продавца в продаже.
•  Стили продавца в продаже.
•  Модель "СПА" в продаже.
•  Навыковое упражнение.

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

Мастерская "Бизнес-театр"

Приглашаем вас на презентацию нового формата обучения - Бизнес-Театр. 
Это игровое решение, которое отличается от имеющихся на рынке тренингов и бизнес-игр. Данный формат направлен на развитие навыков переговоров, личной эффективности, управленческих навыков. Он  предполагает 80% практики и 20% анализа и личностной работы с участниками. Именно за счет этого достигается максимальная эффективность участников.
На мастерской вы сможете познакомиться с новым продуктом и увидеть его в действии!

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МЕТАФОРИЧЕСКИХ КАРТ В ТРЕНИНГЕ. ТРЕНЕРСКИЙ НОВЫЙ ГОД

• Суть и особенности проективного метода «Метафорические карты».
• Знакомство с различными наборами метафорических карт.
• Возможности  использования  в  бизнес-тренингах,  втренингах личностной эффективности, в индивидуальной работе.
• Веселое отмечание Тренерского Нового Года в кругу коллег-тренеров, подведение итогов уходящего года и планирование будущего с использованием метафорических карт.

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕБИНАР «ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СТРУКТУРНОГО ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ»

Бизнес под контролем через эффективную систему оценки. Четкость, понятность, эффективность, результат. Мы разберём, зачем необходимо иметь формализованную систему оценки работы структурных подразделений. Вы получите дорожную карту разработки и внедрения системы оценки. За час работы вы выделите основные блоки, по которым необходимо выстраивать систему оценки.  Вы получите пример системы индикаторов, позволяющих оценить эффективность работы структурного подразделения с трёх позиций: функциональной, организационной, экономической. Мы подробно рассмотрим по одному индикатору из каждой позиции. 

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

Встречи клуба «Среда-HR». Кадровая политика.

Стратегии развития кадровой политики, её элементы, обучение и развитие персонала. План обучения на год

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. АУТЕНТИЧНОСТЬ ТРЕНЕРА И HR СПЕЦИАЛИСТА

Зачем нужна аутентичность тренеру и hr и нужна ли она вообще? И как аутентичность связана с корпоративной культурой компании, лояльностью сотрудников и развитием компании?

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

Встречи клуба «Среда-HR». Структура работы с персоналом.

Рекрутирование, сохранение, адаптация и развитие, уход из организации. Психологические механизмы воздействия на персонал: подражание, заражение, внушение, убеждение.

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

МЕТОДИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА В ТРЕНИНГЕ: РОЛЕВАЯ ИГРА. ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ РОЛЕВЫХ ИГР.

• Способы задавания ролей и ситуации в ролевой игре.
• Алгоритм разработки ролевой игры и инструкций к ней.
• Технология проведения ролевой игры – как не заиграться?
• В поисках смысла: анализ и обсуждение ролевой игры.

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. КАК ПОНРАВИТЬСЯ КЛИЕНТУ

Понимание задачи установления контакта.
Улыбаться или нет?
Профилактика неприятного клиента.
Навыковое упражнение «понят и простить».

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. НА ПУТИ К ПРОДАЖЕ

Сколько шагов в продаже на самом деле?
Инициатива в общении и квалификация клиента.
Завершение сделки.
Up-Sale и кросс-продажа.

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ТЕХНИКИ АКТИВНОГО СЛУШАНИЯ (ТАС).

• Почему происходит искажение информации? Как ТАС помогут свести этот процесс к минимуму.
• Применение ТАС в работе и жизни.
• Мы на практике научимся «слушать» и «слышать».

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. МОЙ ЛЮБИМЫЙ КОНКУРЕНТ

Для чего нужен анализ конкурентов.
Как отвечать клиенту на возражение о конкурентах, как разговаривать о конкурентах.
Анализ уязвимости в больших и малых продажах.
Навыковое упражнение «Таблица конкуренции».

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТА: ЧТО ДЕЛАТЬ ПРОДАВЦУ.

Почему клиент возражает? Три источника возражений.
Общий принцип работы с возражениями.
Отработка типовых возражений (дорого, подумаю, нравится, но не сейчас и т.д.).
Профилактика возражений.

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ВЛИЯЙ И УБЕЖДАЙ.

• 9 тактических приемов влияния и убеждения.
• Применение того или иного приема в зависимости от ситуации и вашей роли в ней.
• Расширение своей палитры приемов. Выявление на практике часто используемых приемов (хорошо развитых) и развитие новых (редко используемых или не используемых совсем).

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. КАК ГОТОВИТЬСЯ К ПЕРЕГОВОРАМ

Продавец или переговорщик?
Переговорные стратегии.
Этапы подготовки.
НАОС и план «Б».
Чек-лист подготовки.
Упражнение «репетиция».
Что такое ресурсные ходы в переговорах.

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. ЖИВАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Чего ждет зритель?
Как готовиться.
Как вести презентацию: говорю, смотрю, слушаю, понимаю, отвечаю.