Расписание вечер

Круглый стол, мастерская

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Страх продаж или как научиться быть уверенным в продажах

Причины страха продаж?
Почему менеджер забывает выученные скрипты продаж?
Инструменты по удержанию ресурсного состояния.
Навыки уверенного поведения в продажах.

ВЕБИНАР «СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА В ЦИФРОВУЮ ЭПОХУ: КАКИЕ ТЕНДЕНЦИИ И ФАКТОРЫ НУЖНО УЧЕСТЬ ПРИ ФОРМИРОВАНИИ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ КАНАЛОВ ПРОДАЖ НА 2019 ГОД»

Готовите стратегию развития на 2019 год? 

Специально для Вас мы проведем вебинар, раскрывающий ряд вопросов в части стратегии, операций, маркетинга и технологий.
За 1,5 часа интерактивного общения практикующий бизнес-тренер, автор ряда методик по внедрению программных продуктов, руководитель проектов создания интернет-магазина "Связной" и фирменного-интернет-магазина Samsung - Петухова Наталья расскажет, какие факторы следует учесть при формировании стратегии развития на 2019 год.  

Вебинар охватывает 4 блока - стратегические цели, операционные факторы, маркетинговые инструменты и технологический ландшафт, на каждый блок отводится 20 минут в ходе которых фокус будет взят на ключевые аспекты и тенденции. 

Время проведения: c 19.00
Стоимость: бесплатно
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. КАК РАЗБУДИТЬ В УЧАСТНИКАХ ТРЕНИНГА ЖЕЛАНИЕ УЧИТЬСЯ, НЕ ЗАСТАВЛЯЯ И НЕ МОТИВИРУЯ ИХ - ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИНТЕГРАТИВНОГО ПОДХОДА В СОВРЕМЕННОМ ОБУЧЕНИИ. 

• Интегративный (целостный) подход к обучению, его отличие от принятого обычно в тренингах структурно-одностороннего, его выгоды для тренера, для участников обучения, для HR-ов. 
• Как включить в участниках "Роль Исследователя"? Вместо работы с возражениями и сопротивлением группы - провокация на самостоятельное обдумывание информации, индивидуальные выводы, передача группе бОльшей ответственности за результат обучения.
• Использование парадоксального мышления (сочетание несочетаемого) для вовлечения и формирования у участников собственного уникального взгляда на тему тренинга.

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Продажа "себя" - главный инструмент в продажах.

Упражнение "На работу в Кремль!"
Как и кем я себя чувствую в продаже.
Самопрезентация. Что я транслирую во вне?
Экспертная позиция продавца: продажа через консультацию.

Встречи клуба «Среда-HR». Имидж HR-менеджера.

Мастер-класс,  посвящен культуре и особенностям профессии HR.
Вопросы темы:  Деловая культура; Культура корпоративная и профессиональная;  Секреты имиджа и стиля: Одежда. Речь;  Культура телефонных переговоров / общения по скайп / деловая переписка; Практические кейсы и ситуации 

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Мой нелюбимый клиент.

Как клиент влияет на процесс продажи.
Портрет "сложного" клиента. Почему этот клиент "сложный"?
Мониторинг своих эмоций - навыковое упражнение.
Профилактика "сложных" клиентов.

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. СУПЕРВИЗОРСКАЯ МАСТЕРСКАЯ

• Супервизия – это доброжелательная и конструктивная обратная связь от коллег.
• Супервизия позволяет осознать свои сильные и слабые стороны, затруднений в тренингах, узнать новые решения, поделиться и перенять опыт других тренеров, увидеть потенциал своего дальнейшего развития в тренинговой сфере. На супервизии идет работа с реальными актуальными запросами участников.

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Типы клиентов.

Как мы покупаем: психологические аспекты и покупательское поведение.
Что скрывается за товаром?
Типы клиентов: ценности, поведение.
Как правильно общаться с клиентом, исходя из его ценностей.

Встречи клуба «Среда-HR». Как оценить работу HR-менеджера. Место в системе и критерии оценки результативности"

HR-менеджер тоже работник!:) По каким критериям оценивать работу HR менеджера. Как ему самому правильно позиционировать свою должность в компании.

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Как продавать быстро.

Почему одни продавцы продают легко, быстро и много, а другие - мучаются и быстро устают.
Как узнать - какой тип клиента перед тобой?
Чего на самом деле хочет клиент?
Вопросы, ведущие к продаже: навыковое упражнение.

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. Я БЫ В ТРЕНЕРЫ ПОШЁЛ, ПУСТЬ МЕНЯ НАУЧАТ!

• Показания и противопоказания к работе бизнес-тренером.
• Метаморфозы и целевые преобразования тренерской роли.
• Обратная связь: как сделать её полезной, а не убийственной.
• Этика и деловой этикет бизнес-тренера – а они существуют?

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Противостояние манипуляциям

Что такое манипуляция.
Мониторинг эмоций.
Навыковые упражнения.

Встречи клуба «Среда-HR». Я-HR. Оценка своих профессиональных компетенций.

В рамках встречи узнаем простые методики и эксперименты для оценки собственных профессиональных компетенций. Вы сможете создать свой индивидуальный план развития. Вопросы темы: HR-менеджер, кто это? Функции HR-менеджера, Профессиональные знания, умения, навыки, Образование и его влияние на карьеру, Профессионально важные качества, как их развивать? Личный план развития.

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Планирование в работе менеджера по продажам.

• Зачем в продажах планы
• Не выполнение плана
• Самоорганизация
• Планы или мотивация?
• Как грамотно выстраивать план. Шаги, реализация.
• Практика по построению плана.

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. «ОТКРЫТЫЕ» ИЛИ «ЗАКРЫТЫЕ» ТРЕНИНГИ? ЧТО ЭФФЕКТИВНЕЕ?

• Специфика «закрытых» и «открытых» тренингов, основные особенности и различия между ними;
• «Открытый» тренинг в компании;
• Как эффективно проводить тренинги, если участвуют сотрудники из разных подразделений;
• Возникновение конфликтов между участниками и способы их быстрого устранения;
• Подготовка к «открытому» тренингу.

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Активность и развитие в продажах

• Виды развития  в продажах
• Синдром «усталости»
• Как не «сгореть» на работе
• «Я знаю, что я …….» нужно ли учится ?
• Конфликт знаний и реалий. Как не скатится в уныние.

Встречи клуба «Среда-HR». Корпоративная культура и HR.

Формирование HR-ом корпоративной культуры и ее влияние на эффективность управленческой деятельности. Миссия, имидж, фирменный стиль.

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МЕТАФОРИЧЕСКИХ КАРТ В ТРЕНИНГЕ. ТРЕНЕРСКИЙ НОВЫЙ ГОД

• Суть и особенности проективного метода «Метафорические карты».
• Знакомство с различными наборами метафорических карт.
• Возможности  использования  в  бизнес-тренингах,  втренингах личностной эффективности, в индивидуальной работе.
• Веселое отмечание Тренерского Нового Года в кругу коллег-тренеров, подведение итогов уходящего года и планирование будущего с использованием метафорических карт.

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

Встречи клуба «Среда-HR». Кадровая политика.

Стратегии развития кадровой политики, её элементы, обучение и развитие персонала. План обучения на год

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

ТРЕНЕРСКИЙ ЧЕТВЕРГ. АУТЕНТИЧНОСТЬ ТРЕНЕРА И HR СПЕЦИАЛИСТА

Зачем нужна аутентичность тренеру и hr и нужна ли она вообще? И как аутентичность связана с корпоративной культурой компании, лояльностью сотрудников и развитием компании?

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!

Встречи клуба «Среда-HR». Структура работы с персоналом.

Рекрутирование, сохранение, адаптация и развитие, уход из организации. Психологические механизмы воздействия на персонал: подражание, заражение, внушение, убеждение.

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

МЕТОДИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА В ТРЕНИНГЕ: РОЛЕВАЯ ИГРА. ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ РОЛЕВЫХ ИГР.

• Способы задавания ролей и ситуации в ролевой игре.
• Алгоритм разработки ролевой игры и инструкций к ней.
• Технология проведения ролевой игры – как не заиграться?
• В поисках смысла: анализ и обсуждение ролевой игры.

Время проведения: с 19.00
Для участия необходимо зарегистрироваться!