Расписание вечер

Даты проведения тренинга в расписании могут корректироваться в соответствии с набором группы.
Актуальную информацию уточняйте у наших менеджеров по телефону (812) 611-11-06

Дата

Круглый стол, мастерская

29 августа

Мастерская "Построение модели компетенций"

Сейчас многие компании задумываются о необходимости построения модели компетенций. Поговорим о том, с чего начать, как описать компетенции, как пользоваться моделью компетенций. Приведем в систему и обменяемся опытом работы с компетенциями.

Время проведения: 19.00-21.00
Стоимость: бесплатно
Для участия необходимо зарегистрироваться!

5 сентября 

Встречи клуба «Среда-HR».  Оценка сотрудников

Мы поговорим о способах и видах оценки сотрудников. О том, что оценивать: процесс или результат? Как это делать? Какие критерии оценки выбрать? С какой периодичностью нужно проводить эту процедуру и какие выводы можно сделать по результатам оценки. Цель оценки для сотрудников и для руководителей.

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

19 сентября

Встречи клуба «Среда-HR». Рабочий день HR-менеджера».

Встреча будет посвящена организации своего рабочего времени. Вопросы темы: Организация рабочего дня. Функции HR-менеджера. Распределение дел. Принципы планирования. Методы планирования. Способы постановки целей. Критерии постановки эффективных целей. Распределение дел. Секреты эффективности HR.

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

25 сентября

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Уникальное Торговое Предложение (УТП) – стратегия успеха в продажах!

Для чего необходимо иметь УТП? И почему оно так важно для продаж товаров/услуг?
Формулы УТП, их особенности.
УТП на основе разницы мотивации клиента совершить покупку.
УТП на основе базовых потребностей клиентов.
УТП в борьбе с возражениями.

2 октября

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Стратегия конкурентного преимущества

Уметь выделиться среди конкурентов – задача сложная, но крайне важная!
Формула выявления конкурентных преимуществ.
Создание особых предложений на основе конкурентных преимуществ, от которых сложно отказаться.
Создание продающих презентаций товаров/услуг на основе конкурентных преимуществ.

3 октября

Встречи клуба «Среда-HR». Компетенции: что это такое?

Компетенции - очень широкое понятие которое часто используют, но понимают все по-разному. Обсудим, что такое компетенции, как их описывать и для чего использовать. Как сделать модель компетенций удобной для использования в работе.

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

9 октября

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Продать во что бы то ни стало! Или как парировать возражения

Основные причины отказа клиента покупать.
УТП и конкурентное преимущество как основной фактор успеха в продажах.
Техника контакта с клиентом DIBABA.
Техника переговоров «Альпинист» для профилактики отказов.

16 октября

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Сила невербального общения в продажах

Что нужно знать менеджеру о невербальном общении в продажах?
Типы невербальной коммуникации.
Плюсы и минусы «невербалики».
Как научиться невербально управлять клиентом и его решением.
Сильные презентации товаров или услуг с помощью «невербалики».

17 октября

Встречи клуба «Среда-HR». Модель компетенций для руководителей.

Поговорим о том, как может выглядеть модель компетенций для руководителей, как её составить и ответим на вопрос:  «Для чего использовать?»

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

23 октября

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Страх продаж или как научиться быть уверенным в продажах

Причины страха продаж?
Почему менеджер забывает выученные скрипты продаж?
Инструменты по удержанию ресурсного состояния.
Навыки уверенного поведения в продажах.

30 октября

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Продажа "себя" - главный инструмент в продажах.

Упражнение "На работу в Кремль!"
Как и кем я себя чувствую в продаже.
Самопрезентация. Что я транслирую во вне?
Экспертная позиция продавца: продажа через консультацию.

31 октября

Встречи клуба «Среда-HR». Имидж HR-менеджера.

Мастер-класс,  посвящен культуре и особенностям профессии HR.
Вопросы темы:  Деловая культура; Культура корпоративная и профессиональная;  Секреты имиджа и стиля: Одежда. Речь;  Культура телефонных переговоров / общения по скайп / деловая переписка; Практические кейсы и ситуации 

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

6 ноября

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Мой нелюбимый клиент.

Как клиент влияет на процесс продажи.
Портрет "сложного" клиента. Почему этот клиент "сложный"?
Мониторинг своих эмоций - навыковое упражнение.
Профилактика "сложных" клиентов.

13 ноября

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Типы клиентов.

Как мы покупаем: психологические аспекты и покупательское поведение.
Что скрывается за товаром?
Типы клиентов: ценности, поведение.
Как правильно общаться с клиентом, исходя из его ценностей.

14 ноября

Встречи клуба «Среда-HR». Как оценить работу HR-менеджера. Место в системе и критерии оценки результативности"

HR-менеджер тоже работник!:) По каким критериям оценивать работу HR менеджера. Как ему самому правильно позиционировать свою должность в компании.

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

20 ноября

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Как продавать быстро.

Почему одни продавцы продают легко, быстро и много, а другие - мучаются и быстро устают.
Как узнать - какой тип клиента перед тобой?
Чего на самом деле хочет клиент?
Вопросы, ведущие к продаже: навыковое упражнение.

27 ноября

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Противостояние манипуляциям

Что такое манипуляция.
Мониторинг эмоций.
Навыковые упражнения.

28 ноября

Встречи клуба «Среда-HR». Я-HR. Оценка своих профессиональных компетенций.

В рамках встречи узнаем простые методики и эксперименты для оценки собственных профессиональных компетенций. Вы сможете создать свой индивидуальный план развития. Вопросы темы: HR-менеджер, кто это? Функции HR-менеджера, Профессиональные знания, умения, навыки, Образование и его влияние на карьеру, Профессионально важные качества, как их развивать? Личный план развития.

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

4 декабря

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Планирование в работе менеджера по продажам.

  • Зачем в продажах планы
  • Не выполнение плана
  • Самоорганизация
  • Планы или мотивация?
  • Как грамотно выстраивать план. Шаги, реализация.
  • Практика по построению плана.

11 декабря

ВЕЧЕРНЯЯ ШКОЛА ПРОДАЖ. Активность и развитие в продажах

  • Виды развития  в продажах
  • Синдром «усталости»
  • Как не «сгореть» на работе
  • «Я знаю, что я …….» нужно ли учится ?
  • Конфликт знаний и реалий. Как не скатится в уныние.

12 декабря

Встречи клуба «Среда-HR». Корпоративная культура и HR.

Формирование HR-ом корпоративной культуры и ее влияние на эффективность управленческой деятельности. Миссия, имидж, фирменный стиль.

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

16 января

Встречи клуба «Среда-HR». Кадровая политика.

Стратегии развития кадровой политики, её элементы, обучение и развитие персонала. План обучения на год

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!

30 января

Встречи клуба «Среда-HR». Структура работы с персоналом.

Рекрутирование, сохранение, адаптация и развитие, уход из организации. Психологические механизмы воздействия на персонал: подражание, заражение, внушение, убеждение.

Время проведения: с 19.00
Стоимость: 1000 руб.
Для участия необходимо зарегистрироваться!