Тренинг «Маркетинг для немаркетологов»

Цель обучения

Повысить маркетинговую компетентность участников

Зарегистрироваться
на открытый тренинг!

Заказать
тренинг для компании!

Задачи

  • рассмотреть деятельность организации как систему
  • познакомиться с основными понятиями Маркетинга
  • проанализировать клиентов и рынки, на которых работает компания
  • рассмотреть продуктовую политику компании
  • рассмотреть ценовую политику компании
  • рассмотреть политику компании вобласти распределения продукта
  • познакомится с системой продвижения товара
  • познакомиться с инструментами исследования рынка и информационным обеспечением маркетинга
  • рассмотреть организацию и управление маркетингом в компании

Ожидаемые результаты участников

  • участники знают основные понятия и инструменты маркетинга и могут применять их в своей практической деятельности
  • рассмотрены элементы плана маркетинга компании
  • сотрудники имеют представление о распределении маркетинговых функций в компании и своей роли в их выполнении

В программе тренинга

Организация и ее деятельность как система

  • Понятие Организация.
  • Модель 3 уровня окружения организации.
  • Понятие Отрасль.
  • Понятие рынок.

Маркетинг как система инструментов действия организации на рынке

  • Понятие маркетинга.
  • Цели и задачи маркетинга.
  • Роль маркетинга в стратегическом плане компании.
  • Структура маркетинга.
  • Модель 4С (важность переноса маркетинговой деятельности с продукта на покупателя 4Р – 4С). Маркетинг сделок и взаимоотношений.

Анализ клиентов и рынка

  • Понятия: Покупатели и Потребители.
  • Процесс принятия решения о покупке.
  • Модели поведения промышленных покупателей.
  • Создание ценности для потребителей.
  • Концепция взаимодействия на промышленных рынках.
  • Управление взаимоотношениями с покупателем. CRM .
  • Понятие Портфеля покупателей, оценка и управление.
  • Правило Парето и ABC -анализ.
  • Сегментация рынка. Позиционирование товара на рынке. Нацеливание.

Продуктовая политика компании (Запросы и нужды потребителей)

  • Продукт, его характеристики и выгоды.
  • Трехуровневый анализ продукта.
  • Жизненный цикл продукта.
  • Бренд и его ценность.
  • Продуктовая политика.
  • Создание УТП
  • Портфельный анализ.
  • Стратегии развития бизнеса (Матрица И.Ансоффа).
  • Ролевые позиции товарных групп (Матрица БКГ).
  • АВС анализ.

Формирование и реализация ценовой политики (Затраты для потребителя)

  • Затраты и рентабельность.
  • Цели ценообразования.
  • Цена и ценность.
  • Расчет цены.
  • Факторы, влияющие на процесс ценообразования.
  • Стратегии ценообразования.
  • «Магический треугольник» ценовой политики.
  • Типичные ошибки в ценообразовании.
  • Ценовое стимулирование сбыта.

Политика компании в области распределения продукта (Удобство потребителя)

  • Виды каналов распределения.
  • Как выбрать правильные каналы распределения.
  • Факторы, влияющие на выбор каналов распределения.
  • Конфликт между каналамираспределения.
  • Партнерство в каналах распределения.
  • Оценка эффективности каналов продаж.

Разработка системы продвижения товара (Коммуникация с потребителями)

  • Средства коммуникации: личные, безличные: реклама, стимулирование сбыта, паблисити, PR .
  • Воронка продаж.
  • Выбор комплекса средств коммуникации.

Исследование рынка. Информационное обеспечение маркетинга.

  • Виды маркетинговых исследований.
  • Направления и содержание рыночных исследований.
  • Структура маркетинговой базы данных.
  • Методы прогнозирования и измерения спроса.
  • Методы определения объема рынка.
  • Анализ рыночной доли.
  • Маркетинговые стратегии в управлении рыночным спросом

Организация и управление маркетингом в компании

  • Маркетинговая деятельность организации.
  • Роль специалистов по продаже в ней.

Время проведения

10.00. – 18.00. (2 дня)

Зарегистрироваться
на открытый тренинг!

Заказать
тренинг для компании!