Этот тренинг изучает приемы и методы, которые лежат в основе управления закупками на предприятиях – лидерах мировой промышленной индустрии. Использование инструментов, изучаемых в данном тренинге, позволяет при минимальном количестве ресурсов получать выгодные условия независимо от объема закупки. При этом вы отказываетесь от непрофессионального подхода с манипуляциями и «отжиманием» поставщиков, выстраивая здоровые долгосрочные отношения.
Кому адресован тренинг
Тренинг рекомендуется собственникам бизнеса, генеральным директорам, руководителям отделов закупок, менеджерам по закупкам, категорийным менеджерам, специалистам по закупкам, руководителям товарных направлений.
Цель обучения
Освоение инструментов и методов, используемых предприятиями с мировым именем, для обеспечения стабильных поставок на выгодных условиях.
После данного курса участники смогут
- определить место закупочной категории в системе закупок вашего предприятия, и на этой основе построить системную работу с закупочными категориями, реализовать возможности и минимизировать риски.
- систематизировать и оптимизировать базу поставщиков, учитывая их значимость для вашего предприятия. Настроить отношения, которые позволят получать самые выгодные условия на постоянной основе.
- получать выгодные цены и сохранять стабильность, и требуемое качество поставок даже в трудные времена
- формировать требования к поставщику, которые учитывают все нужды вашего предприятия и обеспечивают вам конкурентное преимущество.
В программе тренинга
Введение в системный подход к управлению закупочной категорией
- 4 вида закупочных категорий в системе предприятия: характеристика, принципы управления различными категориями, существующие риски и их устранение.
- Баланс сил Поставщик-Покупатель.
- Способы увеличения переговорной силы Покупателя.
- Взгляд Поставщика на работу с данным предприятием.
- На каких поставщиков следует рассчитывать, а от каких стоит поскорее избавиться.
- 8 областей оптимизации отношений и поиск аргументов для переговоров.
Формирование проектов по экономии и оптимизации
- Анализ затрат, спецификаций, признаков спецификаций.
- Драйверы стоимости. Методы работы с элементами цены и структурой стоимости.
- Постоянное улучшение цены. Инструмент для противостояния повышению цен.
- Анализ возможностей. Метод определения наиболее выгодных и легких в реализации проектов.
Действия закупок в условиях кризиса
- Противостояние повышению цен.
- Работа с валютными рисками.
Типы поставщиков
- Поставщики Стратегические, Базовые, Транзакционные.
- Как выстраивать взаимоотношения
- Что учитывать в договорах, чтобы получить максимальную выгоду.
Введение в раздел Интересы бизнеса
- Инструменты для формирования требований к поставщику.
- Шесть областей для выявления требований вашего бизнеса.
- 45 рычагов для получения дополнительной ценности при закупках.
Технологии проведения тренинга
Мини-лекции, обсуждения с группой, мозговые штурмы, практические примеры.
Дополнительно участники получают материалы
- памятка по методам улучшения условий в различных закупочных категориях
- методика определения степени заинтересованности поставщика
- рекомендации по построению отношений с поставщиками в зависимости от класса поставщика
- список факторов для получения дополнительной ценности в закупках
Время проведения тренинга
1 день, 10.00-18.00
Отзывы участников тренинга
Виталий Вадимович
Самым актуальным из того, что я узнал(а) на тренинге, для меня было:
Вспомнить о философии базовых закупок и использовать некоторые инструменты в работе.
Ваши впечатления о тренере:
Профессионально, доходчиво донёс материал
Кристина Сергеевна
Самым актуальным из того, что я узнал(а) на тренинге, для меня было:
Матрица Кралича
Тренинг помог мне:
Не бояться просить «плюшки» у поставщика, структурировать знания
Ваши впечатления о тренере:
Положительные, интересный и профессиональный тренер
Маргарита Алексеевна
Самым актуальным из того, что я узнал(а) на тренинге, для меня было:
ABC -анализ, структурировать поставщиков и отличия взаимодействии с ними
Тренинг помог мне:
Стать более уверенной в своих действиях
Ваши впечатления о тренере:
Очень приятное общение, диалог
Маргарита Николаевна
Самым актуальным из того, что я узнал(а) на тренинге, для меня было:
Матрица Кралича
Тренинг помог мне:
Систематизировать и упорядочить имеющиеся знания и навыки, по-новому посмотреть на привычные моменты
Ваши впечатления о тренере:
Положительные
Анна Михайловна
Самым актуальным из того, что я узнал(а) на тренинге, для меня было:
Формирование цены на продукт, видение поставщиков компании
Ваши впечатления о тренере:
Интересно излагает информацию, очень понравилось, узнала много нового
Сабина Шахиновна
Самым актуальным из того, что я узнал(а) на тренинге, для меня было:
Матрица Кралича, структура цены
Тренинг помог мне:
Изучить новые аспекты закупок, расширить знания
Ваши впечатления о тренере:
Все замечательно!
Ольга Сергеевна
Самым актуальным из того, что я узнал(а) на тренинге, для меня было:
Структура цели, калькуляция цены, материальный анализ ком.предложений
Тренинг помог мне:
Очень познавательно!
Ваши впечатления о тренере:
Положительные очень!
Ольга Ивановна
Самым актуальным из того, что я узнал(а) на тренинге, для меня было:
Анализ категорий и стратегия. Структура цены
Тренинг помог мне:
Понять, что для закупщика цена не один критерий и закупщик может влиять на многие сферы
Ваши впечатления о тренере:
Отлично!