Тренинг «Продажи для опытных - экспертный уровень»

Целевая аудитория 

Тренинг рассчитан на специалистов по продажам, обладающих большим опытом и решающих сложные задачи на высококонкурентных рынках.

Цели обучения

• сформировать системный подход к экспертным продажам;
• дать участникам набор знаний и умений, позволяющий эффективно заключать сделки на сложных, высококонкурентных рынках и эффективно противостоять конкурентам;

Ожидаемые результаты участников

• По окончании тренинга участники смогут сформировать или усовершенствовать собственную эффективную стратегию работы с ключевыми клиентами.
• Участники будут более уверенно и активно противостоять конкурентам, выстраивать долгосрочные и выгодные взаимоотношения с клиентами в сложных условиях.

В программе тренинга

Экспертный подход к продажам

• Симпатические продажи.
• Презентационные продажи.
• Активные продажи.
• Консультативные продажи.
• Экспертные продажи, их особенности и отличия.

Роль продавца-эксперта

• Требования к эксперту
• Самопозиционирование эксперта при взаимодействии с представителями клиента

«Агентурная работа» в стане клиента

• Нахождение источников информации внутри компании-клиента
• Создание “агентов влияния” внутри компании-клиента
• Оценка мотивации, интересов и стратеги й принятия решений ключевыми персонами компании-клиента.
• Оказание “влияния” и построение системы долгосрочных отношений с ключевыми персонами в компании-клиенте.

Потребности и проблемы клиентов

• Стратегия «сотрудничества» и ее применение для выхода на потребности и проблемы клиента.
• Технологии создания и усиления потребностей клиента ( SPIN -подобные стратегии продаж).
• Работа “от проблемы клиента” (технологии USP -продаж).

Презентации и коммерческие предложения в экспертных продажах

• Особенности проведения презентаций в экспертных продажах.
• Составление коммерческих предожений – особенности и технологии.
• Работа в условиях наличия сильных конкурентных предложений

Переговоры и торги в эспертных продажах

• Трюки и техники в переговорном процессе при проведении сложных сделок.
• Обработка сопротивлений и возражений клиентов.
• Вытесенение конкурентов, «влезание на чужую территорию».
• Работа с условиями сделки.
• Оптимизация и управление маржинальным доходом.

Оптимизация работы с клиентами

• Анелиз и оценка перспективности клиента.
• Построение планов работы с клиентской базой для достижения максимальных экономических показателей.

Отправить заявку
на тренинг!