+7 (812) 611-11-06
+7 (495) 981-63-92
mail@master-class.spb.ru
СПб, ул. Восстания, д.1, оф. 43
Контакты
О нас Расписание Заявка Акции Контакты
Новости О нас Расписание Расписание вечер Тренинги Оценка персонала Online Стоимость Заявка Тренеры Консультации Мероприятия Наши клиенты Отзывы Статьи Книги Юмор Контакты Наши партнеры Наши рассылки Наши достижения

Лицензия №1110 выдана Комитетом
по образованию Правительства
Санкт-Петербурга от 08.08.2014

Флаг "Мастер-Класса" на вершине Эльбруса

Наши достижения...


Вакансии

Тренер, бизнес-консультант
Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Контакты

Санкт-Петербург
ул. Восстания, 1/Т, пом. 43

+7 (812) 611-11-06

mail@master-class.spb.ru

Рассылки

Хотите получать интересные бизнес статьи, полезные материалы, новости о тренингах? Подпишитесь на наши рассылки!


Наши клиенты

Аэрофолот

Алроса

Меди

Газпромнефть

ОДК Климов

РЖД

Ростелеком

Сбер

Норникель

Авито

Смотреть еще...

Новости

Проектные продажи для корпоративного Заказчика

«Даже если ты на правильном пути, тебя могут переехать, если ты будешь на нём просто сидеть» — Уилл Роджерс

Новый год стартовал с серьезной и символичной для начала года темы - "Проектные продажи. Эффективная работа с клиентами в длинных сделках". Наш тренер Владислав Злобин провел корпоративный тренинг для специалистов компании-производителя систем промышленной безопасности.

Ключевые темы двухдневного обучения:

  • Сегментация клиентов по потребностям, задачам, "болям";
  • Внутренние барьеры специалистов по продажам;
  • Особенности проектных продаж: Заказчик, Проектант, Подрядчики и Поставщики. Учёт интересов всех сторон.
  • Вопросы для выявления и развития потребностей;

Сценарий и отработка личной встречи

  • Постановка целей;
  • Управление ходом встречи;
  • Встраивание презентации в общение с клиентом;
  • Работа с возражениями и сомнениями;

Как клиент принимает решение

  • Почему продавцы теряют сделки и что с этим делать?
  • Критериальная комиссия: как и какие выгоды оценивает клиент;
  • Как влиять на критерии выбора.

Закрытие сделки, дожим клиента

  • Вскрытие барьеров на пути прогресса сделки;
  • Условия закрытия сделки и работа с клиентом на этом этапе.

Из отзывов после обучения.

Алексей, специалист проектных продаж

Новой информацией для меня стала типология клиентов "Красный, Зеленый, Синий". Актуальны были практические занятия и отработка персональных вопросам по этапам проекта. Тренинг помог

  • выявить вопросы для проработки по стереотипам;
  • разобрать тактику вхождения в проект.

Тренер - профессионал!!! Интересно по делу, не скучно!

Дмитрий, менеджер проектных продаж

Для меня актуальными темами были работа с возражениями, проработка сценариев, типы покупателей. Тренинг помог найти ошибки в своей работе с клиентами, лучше понять мотивацию покупателей, особые схемы работы. Впечатление о тренере положительное. лёгкое и полезное общение.

Виктория, менеджер по работе с постоянными клиентами.

Мне было важно проработать вопросы для клиента, типологию клиентов и особые схемы работы. Тренинг помог найти свою "боль" и решить ее. Тренер ненавязчивый, добродушный, понимает и помогает разбирать наши барьеры и сложные ситуации.

Поздравляем специалистов с повышением квалификации и вручением сертификатов! Желаем больших и хороших проектов!

Лучшие тренинги


30-31 марта 

Тренинг: Эффективное руководство сотрудниками.

30-31 марта 

Тренинг: PRO Активные продажи.

20-21 апреля 

Тренинг «Управление конфликтами»

Архив новостей

Архив 2012-2013
Архив 2011
Архив 2010
Архив 2009
Архив 2008

Политика конфиденциальности
Пользовательское соглашение
Договор публичной оферты
Правила возврата денежных средств
QR-код безоавсности

© 2002-2021 "Мастер-Класс"
При перепечатке и цитировании ссылка на источник обязательна