Тренинг: "Как создать уникальное торговое предложение".

ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ, СПЕЦИАЛИСТОВ ПО МАРКЕТИНГУ И РЕКЛАМЕ

Цели тренинга:

• Формирование и развитие навыков анализа конкурентов и выделения ключевых характеристик.
• Понимание основных принципов совершения покупки потребителем.
• Создание как минимум 3 уникальных торговых предложений для товара или услуги компании.

Результаты участников:

• Научатся исследовать рынок и находить на нем уникальные предложения конкурентов.
• Научатся понимать истинные мотиваторы и причины тех людей, которые уже совершили покупку.
• Смогут сказать о своем бизнесе что-либо, кроме «Высокое качество по низкой цене».
• Создадут лучшее торговое предложение в своем сегменте рынка

Программа:

• Трагедия российского рынка. Одинаковость как стиль ведения бизнеса. Анализ ведущих отраслей и продуктов крупнейших фирм.
• Принципы принятия решений о покупке, лежащие в основе потребительского выбора. Модель «10 открытых окон». Модель «Купюра на полу в гостиной».
• Разбор предложений конкурентов. Смертный грех маркетинга – фраза «Высокое качество по низкой цене». Основы увольнения специалистов по рекламе после произнесения этой фразы.
• 7 принципов, лежащих в основе действительно уникального торгового предложения.
• Разбор лучших предложений в истории рекламы. Изучение опыта ведущих компаний мира по созданию маркетинговых предложений.
• Создание собственных УТП на основе полученных знаний.
• Принципы и методы тестирования на фокус-группах. Создание измеримых рекламных компаний. Метод прямого отклика.
• Трехшаговая стратегия внедрения нового УТП в рекламную и маркетинговую деятельность фирмы. Как резко повысить доходы с минимальными затратами на изменение рекламных материалов.

Методы проведения:

• Активные командные упражнения, обсуждения, дискуссии, интерактивные мини-лекции, подвижные разминки, выполнение заданий в мини-группах, разбор реальных ситуаций.

Время проведения: С 10-18 часов ( 2 дня ) 

Отправить заявку
на тренинг!