(812) 337 54 40
(495) 981 63 92
 mail@master-class.spb.ru СПб, Невский пр. 126/2

Флаг "Мастер-Класса" на вершине Эльбруса

Наши вершины...


Вакансии

Тренер, бизнес-консультант
Тренинг-менеджер

Контакты

Санкт-Петербург
Невский пр., 126/2, оф. 20

(812)-337-54-40
(812)-337-54-41
(495)-981-63-92

mail@master-class.spb.ru

Рассылки

Хотите получать интересные бизнес статьи, полезные материалы, новости о тренингах? Подпишитесь на наши рассылки!


Тренинг «Мерчендайзинг: от перемены мест слагаемых сумма… увеличивается!»

 

Целевая аудитория

  • Собственники торговых предприятий и магазинов, ритейлеры FMCG -товаров
  • Специалисты по сбыту и в области продвижения товаров
  • Супервайзеры, мерчендайзеры

Цель обучения

Увеличить продажи на 10 – 20% за счет грамотного использования торгового пространства.

Задачи

  • Приобретение необходимых теоретических знаний основ мерчендайзинга для последующего применения знаний на рабочем месте.
  • Получение практических навыков по разработке стандартов мерчендайзинга на собственном предприятии, их внедрению, увеличение объемов продаж через использование приемов мерчендайзинга.
  • Освоение приемов психологического воздействия на покупателя в местах продаж .

В программе тренинга

«…Зачем и кому это нужно?...» – основные понятия мерчендайзинга:

  • Когда и как все начиналось? История развития мерчендайзинга.
  • Цели и задачи, законы и инструменты мерчендайзинга.
  • От киоска до супермаркета: в чем различия мерчендайзинга для разных форматов торговых точек?

«Мерчендайзер» – звучит гордо!

  • От грузчика до метеоролога: сколько профессий должен освоить мерчендайзер?
  • Дирижер поведенческих рефлексов: мерчендайзер незаметно управляет решением покупателя о приобретении товара.
  • Как предоставить покупателю выбор… без выбора? – Альтернативы просто быть не может!
  • «Переведи часы назад» – правила формирования покупательских потоков и их изменение по собственному желанию.

«Пришел, увидел и…» Не смог уйти без покупки!

  • Грамотное представление товара.
    • Принципы составления планограмм и законы выкладки.
    • «Золотые» полки и «слепые» зоны.
    • Стандарты использования POS-материалов.
  • «Холодно – Теплее – Горячо!» – в какой части магазина лучше всего разместить свой товар?
  • «Путевка в жизнь» – действенный мерчендайзинг товара-новинки.
  • Атмосфера: создание привлекательного имиджа магазина.

Методы проведения

  • Интенсивное обучение, основанное на отработке навыков и умений каждым участником (не менее 80% времени всего тренинга – практика).
  • Индивидуальные и командные упражнения.
  • Групповые обсуждения и игры.
  • Хорошо структурированные печатные раздаточные материалы.

Время проведения

10.00. – 18.00. (2 дня)

Ближайшие тренинги

  • 7-8 сентября 2011