Тренинг «Эффективный отдел закупок»

Цели обучения

Научить участников эффективным коммерческим инструментам, направленным на:

• значительное понижение себестоимости закупаемых товаров
• обеспечение стабильности сбыта и контроля за движением товарных запасов
• повышению прибыльности предприятия

Ожидаемые результаты участников

• Участники тренинга получат системное представление о способах построения эффективной закупочной системы и освоят:
• Пошаговую методику построения системы закупок товара
• Приемы, позволяющие ускорить и стабилизировать оборот товара
• Способы, позволяющие избегать «вмораживания» средств в товар
• Технологию построения собственной позиции при общении с поставщиками.
• Способы оптимально организовать работу отдела снабжения в организации.

В программе тренинга

• Понятие «управление закупками». Цели деятельности отдела (службы) закупок любой производственной (торговой) фирмы в области организации и управления закупками.
• Организационная структура компании и место отдела закупки в общей схеме бизнес-процессов компании.
• Основные функции отдела закупок и взаимодействие с другими функциональными подразделениями компании.
• Бизнес-процесс закупки и его основные этапы.
• Определение потребности в материальных ресурсах и готовой продукции.
  • Страховой товарный запас
  • Периодичность поставок
  • Периодичность заказов
  • Точка заказа и минимальный товарный запас
  • Средний товарный запас
  • Оборачиваемость товарных запасов
• Выбор поставщика: Основные критерии выбора. Алгоритм и методы выбора поставщика.
• Формирование оптимального товарного ассортимента: Анализ ассортиментного портфеля компании. АВС, XYZ -анализ .
• Оценка эффективности закупочных операций. Возможности сокращения общих затрат на закупки.
• Суть переговорного процесса в процессе закупок товаров.
  • Модель полной стоимости товара, «структура цены»
  • Расчет стоимости содержания товарного потока
  • Определение позиции на переговорах (ассортимент, цены, условия, оплата)
  • Разработка аргументации по ключевым вопросам переговоров
• Переговоры. Искусство убеждения и математика выгодного компромисса
  • Организация и структура переговоров
  • Установление контакта и управление процессом переговоров
  • Заключение договора поставки
• Организация работы отдела закупки и каждого закупщика.
  • Планирование работы и результатов работы отдела закупки
  • Организация текущей деятельности отдела
  • Определение критериев эффективной деятельности отдела и компании в целом.
  • Мотивация сотрудников - инструмент управления доходностью компании.

Методы проведения

Интерактивные мини-лекции, ролевые и ситуативные игры, дискуссии, работа в малых группах, упражнения в парах, индивидуальная тренировка.

Время проведения

10.00. – 18.00. (2 дня)

Отправить заявку
на тренинг!