+7 (812) 611-11-06
+7 (495) 981-63-92
mail@master-class.spb.ru
СПб, Восстания, д.1, оф. 43

Контакты

Санкт-Петербург
ул. Восстания, 1/Т, пом. 43

+7 (812) 611-11-06
+7 (495) 981-63-92

mail@master-class.spb.ru

Рассылки

Хотите получать интересные бизнес статьи, полезные материалы, новости о тренингах? Подпишитесь на наши рассылки!


Наши клиенты


Тренинг «Закупки на 100%»

Цель обучения

Освоить технологии максимально эффективных закупок .

Задачи обучения

  • натренировать приемы проведения переговоров для получения наилучших результатов и условий;
  • освоить техники улучшения цен и условий у поставщиков;
  • научиться исправлять слабые места в своей системе закупок,
  • научиться видеть способы, которые используют поставщики, чтобы обмануть в качестве и сроках поставки, узнать способы противостоять им;
  • узнать способы манипуляций, которыми пользуются поставщики и научиться нейтрализовать их;
  • повысить уверенность в себе и своих возможностях;
  • разработать мероприятия для увеличения надежности поставок ;
  • научиться способам управления запасами , оборачиваемостью и планированием поставок .

Ожидаемые результаты участников

  • готовность использовать новые способы влияния на трудных поставщиков;
  • умение улучшать условия закупок без ущерба для качества;
  • знание и готовность применять новые техники снижения закупочных цен;
  • готовность к увеличению надёжности поставок;
  • владение инструментами планирования закупок;
  • как итог - ниже вход, лучше условия, выше надежность поставок.

В программе тренинга

Фундамент закупок

  • 3 золотых правила закупщика - базовый уровень компетенций, гарантирующий достижение результата; как их применять;
  • что такое «дно цены»? как его найти и каких два похода есть в опускании «дна цены»;
  • как закупщик продает себя поставщику – важнейшая составляющая сложных переговоров, которой не учат менеджеров по закупкам;
  • что ещё, кроме объема важно в вас поставщику? почему некоторые компании с небольшим объемом закупок добиваются лучших условий, чем их более крупные конкуренты?

Улучшение условий и закупочных цен

  • какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?
  • факторы, влияющие на выбор поставщика; самая полная карта из 29 критериев, которые необходимо учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки;
  • как договариваться и убеждать, если силовой метод переговоров не применим?
  • 34 способа воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен;
  • какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя; как им противостоять.

Инструменты влияния в переговорах

  • правила первого контакта, которые необходимо соблюдать для формирования необходимого впечатления и эффективного взаимодействия;
  • что заставляет «прогибаться» перед отдельными поставщиками? техника повышения уверенности в себе для проведения сложных переговоров;
  • распознавание истинного смысла увиденного и сказанного; как «читать» собеседника по жестам, мимике и позе.

Управление поставщиками и повышение надежности поставок

  • на какие ухищрения идут поставщики для сокращения своих затрат; как застраховать себя от подлогов качества и характеристик; методы, которые позволят вам не дать обмануть себя в цене и качестве;
  • критерии выбора и оценки поставщиков; практические рекомендации;
  • интегральная оценка поставщиков – сильный инструмент для оказания воздействия на поставщиков и улучшения уровня их работы.

Последующее улучшение цен и условий без ущерба для всего остального

  • составляющие стоимости продукта или услуги; как они влияют на общую стоимость? как рассчитать их в вашем случае;
  • какие действия предпринимать после того как найдены «дно» цены и условий»? что делать дальше для сокращения затрат?
  • 14 способов непрямого снижения цены; какие из них подойдут вам?
  • готовый шаблон письма для гарантированного улучшения условий;
  • что делать если поставщик повышает цены? 5 шагов в противодействии повышению цен, после которых вы искренне можете заявить, что сделали всё, что смогли;

Дальнейшая работа после тренинга

  • составление перечня мероприятий для каждого сотрудника на ближайший месяц.

Технологии проведения тренинга

Соотношение в программе теория/практика - 40/60%, (т.е., практики около 9,5 ак. часов). Теоретическая и практическая части очень насыщенны, содержат много примеров из опыта успешных мировых и российских компаний, а также из личного опыта автора программы. В программе предусмотрены разборы кейсов, решение «закупочных» проблем через призму продаж. Основное внимание уделяется практической отработке знаний для превращения знаний в навыки. Упражнения «Закупщик-Поставщик» направлены на отработку решений главных проблем закупщиков. Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе.

Дополнительно о программе

Уникальный тренинг, который помог отделам закупок более 1000 средних, небольших, а также крупных компаний снизить цены у поставщиков и добиться улучшения условий поставок . Сугубо практичные технологии работы, готовый набор инструментов и нестандартные приемы воздействия на поставщиков – именно это отмечают участники после каждого тренинга. На сегодняшний день, этот тренинг считается одним из самых результативных тренингов по закупкам в России. По опросам участников, прошедших тренинг, в среднем, затраты на обучение окупаются уже после первых двух переговоров по условиям с любыми из поставщиков категории А или В.

После тренинга у вас будет набор простых и надежных инструментов, которые позволят вам выжать максимум даже из самых несговорчивых поставщиков. «Это – бомба!» - наш любимый отзыв участников тренинга.

Время проведения тренинга

10.00. – 18.00., 2 дня.

Отзывы участников тренинга

Тренер: Сергей Дубовик

Егорова Анастасия - менеджер по закупкам, ИП «Каравашнин В.В.»

Впечатление очень хорошее, рассказано доступно, понятно и, в дальнейшем, будет применяться в работе. Отличные новые познания. Тренер доступно и легко доносит информацию для окружающих, располагает к себе, умеет выступать. Отличная организация, которая позволяет пройти тренинги, применимые в своей деятельности.

Лебедева Елена - специалист отдела закупок, ООО «ЛайфПродактс»

Тренинг прошел на позитиве, 2/3 задач и ожиданий от него выполнилось. Составлен план реализации новых идей, решений, инструментов по отношению к своей работе. Сергей – профессионал, умело подбадривал при недостатках и находил достоинства. Помогал чувствовать себя комфортно на тренинге, вовлекал в работу неуверенных. Все было неплохо, единственное, хотелось бы место для письма, чтобы не на коленке.

Клюкина Надежда - менеджер по закупкам.

Очень понравилось! Интересно и полезно. Буду применять навыки обязательно. Тренер опытный, умный человек. Хорошо объясняет, отвечает на все вопросы. Доброжелателен. Организация без нареканий, только стулья немного неудобные.