(812) 337 54 40
(495) 981 63 92
 mail@master-class.spb.ru СПб, Невский пр. 126/2

Флаг "Мастер-Класса" на вершине Эльбруса

Наши вершины...


Вакансии

Тренер, бизнес-консультант
Тренинг-менеджер

Контакты

Санкт-Петербург
Невский пр., 126/2, оф. 20

(812)-337-54-40
(812)-337-54-41
(495)-981-63-92

mail@master-class.spb.ru

Рассылки

Хотите получать интересные бизнес статьи, полезные материалы, новости о тренингах? Подпишитесь на наши рассылки!


Тренинг "Управление отделом продаж"

 
Цель тренинга:
  • Повысить эффективность управления подразделением продаж.
Темы тренинга:

Технология создания подразделения, отвечающего за продажи продуктов и услуг:
  • Составление алгоритма продаж с учетом каналов продвижения;
  • Создание команды "продавцов";
  • Технология проведения собеседования;
  • Подготовка продавцов: обучение продажам и продуктам.
Технология аудита и развития Отдела продаж:
  • Постановка целее для развития Отдела продаж;
  • Стандартные "белые пятна в работе Отдела продаж;
  • Технология аудита: определяем дефициты в работе;
  • Техника внедрения изменений в работу Отдела продаж.
Способы планирования продаж:
  • Как построить алгоритм продаж;
  • Техника составления и выполнения плана продаж: "по деньгам" и "по продуктам";
  • Техника составления индивидуальных планов сотрудников.
Методы делегирования задач сотрудникам:
  • Техника сплочения команды;
  • Определение потенциала сотрудников;
  • Техника делегирования с использованием "рациональных" и "иррациональных" мотивов.
Способы контроля над выполнением задач:
  • Модель определения контрольных показателей;
  • Способы контроля и развития персонала: как контролировать, чтобы стимулировать индивидуальную работу сотрудников.
Результаты тренинга:

Участники смогут провести аудит своего отдела и создать план по развитию продаж, популяризовать изменения в команде отдела продаж, построить систему мотивации, делегирования и контроля, развить каналы продаж и продвижения.