Тренинг «Переговорные гамбиты для менеджеров по продажам»

Переговорные гамбиты – это тактические приемы, позволяющие перехватить и удержать инициативу в ходе переговоров при заключении сделок.

Тренинг «Переговорные гамбиты для продажников» основан на книге Роджера Доусона «Secrets of Power Negotiating for Salespeople».

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам, руководители отделов продаж.

Цели обучения

• дать участникам тренинга переговорный инструментарий, необходимый при проведении продаж;
• изучить и отработать переговорные гамбиты - стандартные приёмы получения преимуществ в ходе переговоров;
• освоить технологии «контрприёмов», позволяющих противодействовать гамбитам партнера по переговорам;

Ожидаемые результаты участников:

• участники тренинга смогут эффективно вести переговоры, торги, более эффективно заключать сделки;
• научатся планировать переговоры и грамотно применять техники переговорных гамбитов в различных ситуациях;
• смогут быстро распознавать переговорные ловушки и манипуляции и эффективно им противостоять;
• будут больше и выгоднее продавать!;

В программе тренинга

Переговорные гамбиты

• Что такое переговорные гамбиты в продажах?
• Виды переговорных гамбитов.

Гамбиты начального этапа переговоров

• Завышение начальных требований
• «Заключение в скобки»
• Отказ от первого предложения
• «Вздрагивание»
• Игра в «неохотного продавца»
• Концентрация на проблемах
• Гамбит «визирования»

Гамбиты среднего этапа переговоров

• Гамбит полномочий
• Принцип уменьшающейся стоимости
• Правило отказа от компромиссов
• Гамбит «горячая картошка»
• Принцип балансирования

Гамбиты завершающего этапа переговоров

• Хороший Парень / Плохой Парень
• Гамбит «выжимания»
• Гамбит «уступок»
• Гамбит «отказа от продолжения»
• Гамбит «лёгкости согласия»

Методы проведения

Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическое отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются кейсы, пример из практики, истории развития крупных компаний, деловые игры, групповая и индивидуальная работа. 

Время проведения

10.00. – 18.00. (2 дня)

Дополнительно

В стоимость тренинга включены раздаточные материалы, рабочая тетрадь участника, кофе-брейки, сертификаты, консультации во время тренинга.

Отправить заявку
на тренинг!