Тонкости проектных продаж
Существуют продажи, ориентированные на масштабные проекты, в которых присутствует большое количество заинтересованных сторон: инвесторы, государство, проектная организация, подрядчик, поставщик и д.р. Такие продажи имеют характерные особенности и уникальную технологию проведения сделки. Этот тренинг объединил в себе опыт проектных продаж со стороны поставщика и со стороны подрядной организации.
18-19 июля наш бизнес-тренер Михаил Кузнецов провел тренинг «Проектные продажи» для филиала системообразуещего предприятия.
Результат для участников:
- Структурирование диалога с клиентом под конкретные коммерческие цели
- Инструменты захвата и удержания лидерской позиции в диалоге с клиентом
- Понимание и применение алгоритма выявления и формирования потребности клиента
- Расширение пула сильных вопросов для проблематизации ситуации клиента
- Отработка структуры презентации решений через выгоды клиента
- Алгоритм выстраивания цикличных касаний с клиентом в процессе выхода на сделку
Отзывы участников:
Алла, менеджер
Узнала о отработке возражений клиента и о проведении личной встречи с клиентом.
Тренинг помог мне сформулировать ответы на негативное отношение клиента к организации и продукту.
Михаил замечательный, опытный тренер, было много практических заданий.
Сергей, руководитель проектов
Понял, как работать с возражениями и структурировать диалоги.
На тренинге я приобрел новые полезные навыки переговоров.
Лилия, ведущий менеджер по продажам
Научилась преодолевать сомнения и познакомилась с спин-продажами.
Тренинг дал мне большую базу знаний, почву для размышлений в сфере своей работы, умение правильно пользоваться своими навыками продавца.
Михаил дал очень много полезной информации, чувствуется большой опыт и профессионализм в своем деле.
Поздравляем участников с повышением квалификации и желаем успешных продаж.