«Успешные закупки, умение отстоять свои приоритеты»
Наш тренер Антон Федоров провел очный двухдневный тренинг «Успешные закупки, умение отстоять свои приоритеты» для сотрудников отдела закупок федеральной добывающей компании.
Ключевые темы тренинга:
Идеология взаимодействия с поставщиками
- Принципы эффективных взаимоотношений в бизнесе.
- 5 стратегий переговоров о закупке.
Входящие и исходящие телефонные звонки
- Способы привлечения и удержания внимания по телефону.
- Алгоритм профессионального телефонного разговора.
Понимание своих преимуществ и определение сильных сторон
- Позиционирование компании и условий закупки.
- Определение ЛАСП в каждых переговорах.
- Обоснование существующих ограничений.
Уверенное поведение в жестких переговорах
- Противостояние манипулятивным техникам и психологическому давлению.
- Технология влияния «Аргументационный маятник».
- Ролевое управление в переговорах.
- Техники восстановления после жестких переговоров.
Процедура позиционных торгов по цене и условиям
- Основные принципы.
- Соотношение стоимости, ценности и выгод.
- Метод Кранч.
- Конкретизация цифр.
- Метод амплитуды.
- Метод оттягивания.
- Метод конкретизации.
Работа с сопротивлениями и необоснованными условиями в переговорах
- Алгоритм обработки сопротивления.
- Ложные и истинные условия.
- Методы выявления истинных критериев
- Формы обработки сопротивлений.
- Работа с категоричным отказом.
Из отзывов после обучения.
Елена, специалист по закупкам
Для меня самым актуальным на тренинге было умение держать удар и противостояние манипуляциям. Тренинг помог мне понять, что у людей разные точки зрения на одну ситуацию. Нужно обсуждать не делая выводов за кого-то. Мои впечатление о тренере только супер положительные.
Тамара, главный специалист по организации закупок>
Самым актуальным для меня были ролевое управление и стратегии. Тренинг помог мне осознать свои ошибки и постараться избежать их в будущем. Впечатление о тренере 10 из 10.
Кирилл, главный специалист по организации закупок
Самым актуальным для меня были стратегии переговоров. Тренинг помог мне научиться противостоять влиянию. Тренер добрый, отзывчивый, профессионал своего дела.
Поздравляем специалистов с повышением квалификации и вручением сертификатов. Желаем эффективных закупок!
