Почему в B2B-продажах мало просто «понравиться директору»
В B2B (особенно в сфере больших сделок) характерная черта сделки — множественность «интересантов» на стороне клиента. Каждый из них смотрит на ваше предложение через призму собственных задач.
Ваше большая сделка на финишной прямой, и вдруг — «отбой». Причина формальная: «решение Заказчиком откладывается на неопределенный срок».
В чем подвох? В B2B-продажах редкость, когда решение принимается одним человеком в вакууме.
Приглашаем в нашей новой статье изучить феномен «поля сил» и что делать со скрытым влиянием в продажах. Это не просто текст, это исследование на основании многих источников. Команда ТА «Мастер-класс»
