Тренинг «Результативное управление отделом продаж»
Цель обучения
Дать знания и практические инструменты в области результативного стратегического и оперативного управления отделом продаж.
0417
36 000.00 руб.
По окончании тренинга участники смогут
- разработать эффективную стратегию развития отдела продаж;
- создать результативную команду сотрудников отдела продаж и организовать четкое выполнение поставленных планов;
- мотивировать, ставить задачи и контролировать с учетом личных особенностей сотрудников отдела продаж, развить навыки поощрения сотрудников отдела продаж.
В программе тренинга
Стратегическое планирование: как повысить результативность за счет стратегического подхода к управлению продажами.
- Целевой объем продаж: Сколько хотим продавать?
- Ассортиментная политика: Какие продукты мы продаем?
- Клиентская политика: Кому продаем?
- Ценовая политика: Какие цены ставим для групп клиентов?
- Политика в области персонала: Кто продает?
- Организация каналов продаж: Как продают наши каналы продаж?
- Оценка зон роста: Что помогает, что мешает продавать каждому каналу?
Найм «звездной» команды: как подобрать «нужных» людей.
- Определение «хорошего» менеджера по продажам: портрет кандидата;
- Каналы найма «нужных» сотрудников: где найти менеджера;
- Технология найма: от объявления и оценки резюме до проверки «владения» техникой продажи.
Результативное планирование в отделе продаж: как ставить выполнимые планы или как выполнять поставленные планы.
- Технология и принципы планирования в отделе продаж: как распределить план на команду менеджеров;
- Техника расчета мощности Отдела продаж;
- Планирование развития и расширения Отдела продаж.
Управление менеджерами Отдела продаж: как мотивировать, ставить задачу и контролировать.
- Техника нематериальной мотивации: как использовать психологические особенности менеджеров для мотивации и постановки задач;
- Техника оценки рисков и компенсации их: как учесть личные слабые стороны менеджеров и защитить их;
- Техника контроля и обратной связи менеджеру отдела продаж: как контролируя, развивать менеджеров.
Техника поощрения и вознаграждения: как целенаправленно использовать поощрение.
- Особенности материальной мотивации: почему деньги решают не все
- Техника организации системы мотивации в Отделе продаж: какие ошибки совершают руководители, как их избежать.
Время проведения
10.00. – 18.00. (2 дня)