Кому адресован тренинг

Предпринимателям:  научитесь анализировать рыночные ниши и рассчитывать прибыльность продаж. Сможете эффективно работать с разными маркетплейсами.

Начинающим менеджерам маркетплейсов: р азберётесь в перспективном маркетинговом направлении. Узнаете особенности разных платформ и сможете зарабатывать больше.

Владельцам интернет-магазинов 

Цель обучения

Сформировать и развить компетенции, необходимые для эффективной работы на маркетплейсах.

Задачи обучения

• Научить анализировать рынок.
• Научить оформлять карточки товаров.
• Сформировать навыки продвижения товаров на площадке.
• Показать способы оценки прибыльности бизнеса.
• Научить работать с клиентами и контролировать весь процесс торговли.

Ожидаемые результаты обучения

• Умение работать с системами аналитики.
• Понимание, как привлекать аудиторию к продукту и продвигать бренд на маркетплейсах.
• Понимание, как изучать конкурентов и выбирать товарную нишу.
• Понимание, как сделать продающий контент для карточек.
• Знание SEO и умение составлять ТЗ для дизайнера.
• Умение устанавливать скидки, запускать акции и медийную рекламу. Умение оценить их эффективность.  
• Знание unit-экономики и умение рассчитывать прибыль с учётом возможных комиссий.  
• Понимание, как обрабатывать заказы и отвечать на отзывы. Умение работать с возражениями.  
• Умение выбрать схему работы и следить за каждым этапом: от регистрации бренда до упаковки и отправки.  

Содержание программы

1. Основы торговли на 5 + 1 + 1 маркетплейсах. Определение ниши 

• Введение в работу с маркетплейсами. Основные понятия.
• Специфика товаров на маркетплейсах .

2. Предложения различных банков для работы с маркетплейсами .

• Регистрация бизнеса на маркетплейсках.
• Организационно правовые формы.
• Шаги регистрации бизнеса (что выбрать: ИП, ООО или самозанятость).

3.  Что нужно знать в Excel при работе на маркетплейсах

• Основные формулы.
• Основные функции.
• Подготовка шаблона.

3. Особенности самых популярных маркетплейсов

• Wildberries
• Ozon
• Сбермегамаркет
• AliExpress
• «Яндекс.Маркет»
• Авито
• Детский Мир (дополнительно)

4.  Алгоритм работы с маркетплейсами

• Регистрация на портале поставщиков. Обзор личного кабинета.
• Что необходимо для старта продаж на маркетплейсе.
• Как правильно создавать и оформлять карточки товаров.
• Правильная упаковка и маркировка товара.
• Оформление и отслеживание поставок по схеме FBW, FB O , FB Y , FB SBS , Алиэкспресс.
• Оформление и отслеживание поставок используя схему FBS.
• Правильное формирование цен и скидок на товары.
• Эффективное управление ценами и скидками (продвинутый уровень).
• Экспертный анализ результатов продаж. Как правильно делать выводы.
• Все рабочие методы продвижения товаров на маркетплейсе.
• Экономика маркетплейса. Вывод заработанных денег и подводные камни и штрафы

5. Обзор сервисов автоматизации

• Регистрация.
• Знакомство с кабинетом.
• Создание нового товара.
• Импорт товаров.
• Настройка параметров и свойств.
• Интеграция с маркетплейсами.
• Экспорт заказов.
• Остальные функции.

6. Работа с сервисами аналитики и их практическое применение

• Модуль, в котором вы получите доступы к сервису аналитики и научитесь работать с ним на экспертном уровне.

Технологии проведения тренинга

Тренинг построен на моделировании работы с основными маркетплейсами. В программе – интерактивные мини-лекции, обсуждения, выполнение заданий демонстрация результатов, разбор кейсов и ситуаций из опыта участников, отработка теоретического материала на реальных примерах.

Программа тренинга открыта к обсуждению и предполагает быструю обратную связь, чтобы как можно точнее разобрать текущие вопросы, которые задают участники.

Продолжительность

2 дня с 10:00 до 18:00