Тренинг "Переговоры о закупках"

Цели программы:

• Повысить профессиональные знания и навыки закупщиков.
• Освоить способы обеспечения бесперебойности поставок.
• Получить точное представление об оптимальном ассортименте, его выборе, выгодности, количестве и скорости оборота.
• Освоить «жесткий» стиль работы с поставщиками. Методы позиционного давления. Долгосрочные стратегии.
• Получить практические технологии улучшения условий.

Формат проведения:

Конструкция «реальной ситуации». Соревновательные элементы. Упражнения, опирающиеся на опыт работы (фасилитация). Лекционная часть (диалоговый формат). Практические задания участникам. Работа в парах и группах.

В программе:

Среднесрочное и долгосрочное планирование работы закупки.

• Текущие корпоративные потребности.
• Развитие компании.

Многогранность и непрерывность «улучшения условий».

• Улучшение условий, что это?
• Полный анализ вариантов улучшения.
• Корпоративные приоритеты.

Практика: Построение стратегий по поставщикам.

• Алгоритм построения.
• Планирование «конфликтных ситуаций».
• Варианты выхода из «конфликтов».
• Запасная стратегия.

Планирование и подготовка к переговорам.

• В «зоне» своей компании.
• В «зоне» Поставщика.
• Цели и задачи. Приоритеты.
• Шаги уступок. Компенсации. Жертвенный Агнец.
• Цена «первого слова»

Практика: Начало переговоров.

• Как вызвать интерес у Поставщика (Вариант 1:«крючок»).
• Создаем позитивный настрой на сотрудничество.
• «Точки объединения» с любым Поставщиком (шпаргалка).

Практика: Поставщик возражает. Предъявляет претензии.

• Причины возражений Поставщика.
• Все возможные варианты, типы возражений.
• Как практически преодолевать любое возражение.
• Список конкурентных преимуществ нашей компании (шпаргалка)

Практика: Активное завершение переговоров.

• «Манипулятивная вилка».
• «Позитивное окончание» (3 варианта).

Практика: Специальные приемы улучшения условий

• Формирование собственных возражений
• Манипуляции
• Специальные техники (нарезание салями, эшелонирование и пр.)
• Презентация перспектив совместного развития.

Заключительная деловая игра «Коммерческий поединок»

• Разбор практических вопросов участников группы.
• Рекомендации в конкретных ситуациях.

Расписание тренингов...

Отправить заявку
на тренинг!