Цель тренинга:

• Повысить результативность участия и привлечения клиентов на выставках.

Участники:

• сотрудники филиалов, занимающиеся организацией и проведением выставок.

Темы тренинга:

Планирования выставки:

• Оценка выставочного мероприятия: с позиции окупаемости, с позиции охвата целевой аудитории, с позиции времени и места проведения, с позиции привлечения участников выставки;
• Организация потока посетителей: плановые контакты, случайные контакты;
• Определение контрольных показателей эффективности участия в выставке.

Организация выставки:

• Как выбрать оптимальное размещение экспозиции: проход, угол, центр, "на ходу";
• Как оформить экспо-место: наша цель выделиться и запомниться;
• Как использовать листовки, брошюры, визитки.

Проведения выставки:

• Распределение функций менеджеров на стенде: кто за что отвечает;
• Как привлечь и удержать клиента на стенде;
• Проведение презентации на стенде.

Повысить эффективность работы с клиентами после выставки:

• Сбор ключевой информации о клиентах;
• Сбор информации о потребностях клиента;
• Планирование контактов с клиентами, привлеченными на выставке.

Результаты тренинга:

Участники смогут оценить необходимость участия в выставке, спланировать формат участия, привлекать клиентов на стенд, создавать дополнительный канал продвижения продуктов и услуг компании, вступать в контакт с "нужными" посетителями, получать максимальный результат от участия.