Новости

Отличная возможность освоить стратегию Больших Продаж B2B» в марте

Объявляем тренингом марта тренинг «Стратегия Больших Продаж B2B». Только в марте его цена будет не 19500, а 14100 рублей.

 Этот тренинг стоит в расписании 25 — 26 марта и его будет вести Виктория Семёнова.

В программе тренинга:

  • большие продажи: их виды, отличия от малых продаж, технология реализации;
  • телефонные переговоры в Больших продажах: особенности, подготовка, сценарий, фиксация договорённостей;
  • переговоры с клиентом: планирование и подготовка встречи, техника переговоров, оценка итогов встречи;
  • работа с потребностями клиента: модель SABONE, система задавания вопросов, создание и усиление потребностей, дальнейшие переговоры;
  • презентация в Больших Продажах: подготовка сценария, отстройка от конкурентов, особенности презентации для различных ЛПР, использование типологии клиентов, структурирование информации, стратегия следующих встреч;
  • работа с возражениями и сопротивлениями: общий алгоритм, работа с разными типами возражений, «трудные» клиенты, управление собственными эмоциями и стрессом;
  • работа с рисками: виды рисков, их анализ, снижение рисков, альтернативы;
  • завершение сделки: общая стратегия, готовность клиента, преодоление отсрочек, получение обязательств, развитие долгосрочных отношений с клиентом.

Регистрируйтесь на тренинг «Стратегия Больших Продаж B2B»!